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姓名 | |
出生年月日 | |
電話 | 手機: 室內: |
宅配地址 | |
青創總會電子報 一對戀人的創業冒險 要用愛情酵母為故鄉烘培未來 2011-09-19 |
開設兩家烘培坊,成功研發蜂巢糕的陳韻筠及楊程超夫婦,曾因創業經營不善,面臨高達700萬元的巨大債務,夫妻甚至感情失和,面臨離婚。在承受壓力時,由於信守「吵架一定要有主題,也一定要有結論」的婚前承諾,讓他們最終能攜手渡過難關開創事業,未來更致力於將家鄉雲林古坑的有機水果,化身為最佳的烘培材料。 老公鼓勵 九份種下創業根 創業前,陳韻筠曾在一家推銷會員卡的公司工作,也介紹當時還是男友的楊程超一起進公司工作。楊雖患有中度視障,但對環境極為敏銳,很快就查覺不對勁,要她快點離開那間如同「詐騙集團」的公司。 離開前東家的陳韻筠,從小熱愛烘培,常買食譜邊看邊學。在沒有工作,心慌意亂的時候,心眼很明的楊程超,告訴她人最好能追求所愛,化興趣為職志,而烘焙絶對可以賺錢,因而鼓勵陳韻筠到職訓局受訓,也請求母親收回在九份租借的店面,由他們兩人自營。2004年「九金店」成立,原應自營自銷,但當時陳韻筠在技術上尚未成熟,也加上懷孕時嚴重孕吐,楊決定先以銷售耳朶餅及麻花等有古早味的餅乾作為主力,以符合九份的氛圍。「他永遠都在鼓勵我,」陳韻筠微笑著回憶,雖然是一間小小的店面,夫妻倆一起打拼,卻也忙碌得另人滿足。 進軍台中 數月虧700萬 兩年後,生意穩定,陳韻筠想到古坑家鄉開店,但一直找不到合適的點,於是就近於台中開了一家餐廳。她的想法是,開一家所有烘焙產品都自產自製的餐廳,這樣客人可以吃到好吃的餐前麵包及餐後點心,而不必受制於供應商。只是一向有老公在身旁打理的她,視許多事為當然,舉凡帳務、現金流的掌控都假手他人,而且一家餐廳同時做烘培及料理,要聘用兩組大師傳,組織過大,超乎她的管理能力。沒幾個月,南下台中開店的壯舉,就為這對小夫妻攬來700萬元以上的債務,而這還只是銀行債務,不包含向親友調借的部分。 龐大的債務壓力,終於使夫妻失和,幸好,理性的楊程超每次爭吵,都盡量避免情緒上的爭執,希望以達成共識的方式,讓下次同樣問題發生時,可以不再有所爭執。楊程超打趣的說,「解決夫妻問題最有效率的方法就是吵架!」 不過失敗為成功之母,在台中有烘焙師父製作西式口味的蜂巢蛋糕,夫妻倆都很喜歡。結束台中餐廳後,他們將重心移回九金店,試著利用自己培養的酵母,把西式的蜂巢糕改為中式的口感,以符合九份商圈的特色,包裝上也用盡巧思。 由於偝負龐大債務,夫妻倆與婆婆輪流看店,陳韻筠和婆婆看上午,楊程超則看下午,九份商圈營業時間長,有時要到半夜一點才打烊。就這樣,一步步苦撐,終於慢慢還完債務。也由於蜂巢糕產品特別,受到客戶青睞,在2008年被新北市(當時為台北縣)選為十大伴手禮,在此之後,九金店就停賣代售的耳朶餅等,專心研發自創的獨門商品。 將有機水果與烘培結合 在生意穩定之後,楊程超進而鼓勵陳韻筠外出進修,遠赴曼谷法國藍帶學院學習,並接受中小企業處創業諮詢輔導,進一步轉型為網路宅配商家,成功締造新一波銷售佳績。 此外,她也報名中企處的創業創新養成學苑課程。過程中,啟發她利用家鄉故有資源發展事業的念頭,希望盡一已之力協助家鄉發展,恰好父親也是栽種有機水果的農民,因此她和夫婿,再一次南下,2011年5月在老家雲林古坑開啟第二份事業,「奶油巴士西式糕餅店」。楊程超指出奶油是用途廣泛的食材,什麼都可以搭,而巴士可以帶人見識四方,他希望這家店能帶領民眾進行口味的探險。 他們沒有打算引進蜂巢糕,因為九份是國際觀光客聚集的地方,古坑則是相對封閉的社區,產品無法互通,再說他們是抱持振興家鄉產業的心而來,自然要用當地最著名的名產,各類有機水果做為食材。陳韻筠小時家境不算太好,家裡沒有多餘的錢可買零食,母親就把香蕉油炸後給她當點心吃,雖是應急之策,但口味卻令人回味。於是他們利用香蕉當食材,研發包有真實果粒的香蕉蛋糕,「希望可以喚起大家兒時的回憶,」楊程超說。 在不同屬性的商圈,也必須發展不同的營運方法,「我們要更大方一點,」在店內讓人試吃,與街頭巷尾打好關係,成為推展商機的重要工作。在奶油巴士開張前兩個月,他們體會到在觀光區對付流動量大的觀光客,與買賣點心給天天見面的鄰居有很大的不同,必需要設法融入社區,否則沒法做生意。 不過這只是開始,兩夫妻常在國外遊歴,發現國外的農業區很少直接將農產品給社區的客人,而是加工成酒、油,或是其他的形式,輸出至全球。相較於台灣,香蕉滯銷就設法叫阿兵哥吃香蕉,或是賤價賣到大陸,他們認為這太原始。楊程超常和老婆說,也許我們可以開發香蕉露等產品,讓古坑的有機農業可以登上高峰。 在接受採訪時,陳韻筠不斷表示受丈夫指引才能度過難關,楊程超則深感妻子對他的愛,這對恩愛的夫妻正在古坑展開第三次創業冒險,他們能順利成功,且帶動故里發展?不管他們能不能譜出成功的商業故事,至少,他們已經攜手寫下一場從九份到古坑的愛情故事。 |